谁才是汽车圈的直播带货王

发布时间：2025-05-07　点此：935次

来历：【我国轿车报网】

假如推选2020年最炙手可热的职业，“直播”无疑榜上有名。直播的带货才能究竟有多强？淘宝直播一姐、人称“带货女王”的薇娅，一场直播最高带货超越3亿元；江湖传言，没有一个女生能白手走出其直播间的李佳琦，乃至给上市公司打了个广告，第二天公司股票即涨停。

显着，现在直播的力气已让人不行小觑，因此阅历了两年低潮期，又遭受疫情突袭的轿车业，也想借直播浪潮打一场美丽的翻身仗。从“我国第一代网红”罗永浩，到淘系头部网红薇娅、李佳琦，从包含俞经民、李想在内的车企高层和高管，到各种巨细4S店出售参谋都进入轿车直播界，轿车业全员直播的年代现已到来了。

KOL瞄准轿车直播

最近一场令人形象深入的轿车直播，当属罗永浩联手哈弗的抖音直播。

4月10日晚八点，是老罗的第二场抖音直播，这次压轴进场的十辆哈弗F7，被老罗“一锤子”砸掉了一半的价格。跟着老罗与长城轿车出售公司副总司理、哈弗F系头号产品司理文飞“10、9、8、7……”的倒计时，直播现场半价哈弗F7瞬间售罄，一起被抢掉的还有11357张价值2777元的购车优惠券，预估出售额15.65亿元。

当天晚上，累计超越3200万人观看的直播间，成为一片欢娱的海洋，弹幕里老罗的粉丝和路人们不断地刷着“666”，哈弗F7赚足了曝光量，粉丝们也是真真切切取得了实惠。需求着重的是，这是老罗的第2次直播带货，也是老罗的第一次直播卖车，仍是哈弗F7第一次走进直播间。

车企高管带货现已不是新闻了，不过近来，就连一贯低沉的李想也亲身上阵了。

4月18日晚，抱负轿车CEO李想在短短两周内第2次露脸直播间。蓝衬衣＋牛仔裤，自始自终的产品司理风格，他左手拿着手机，时间重视直播间的反应，熟练地约请用户点击重视，偶然蹦出几个金句。

在两个多小时的直播里，李想像任何一个尽职尽责的轿车主播，诲人不倦地答复着关于抱负ONE的每一个细节问题，从外观到内饰具体说明，除了抱负的产品和价值观，他简直一句题外话都没有。这位年少成名的创业明星为了卖车卯足了劲儿，连麦了具有千万粉丝的大V“虎哥”，在李想的卖力说明和虎哥的强势召唤下，不少用户表明预备下单。

极具粉丝根底的网红主播们，天然也是轿车直播的宠儿。薇娅与天猫轿车联合聚合算协作，直播间累计观看人数高达220万＋人，顾客能够在天猫轿车一口价的根底上，再叠加每满3万减3000的优惠，15分钟拍出40份车型定金，假如后续能转化成订单也是不错的成果。

李佳琦与凯迪拉克协作为本品牌长租方案“租啦”做宣扬，并为新上市的凯迪拉克CT4做推行。虽然这款价值几十万元的豪华车当天并没有成交，但不少人以为，当天，李佳琦直播间中便有上千万人，假如这千万人中有1％的人，今后有了购车需求，其间再有1％的人由于这场直播而选择了CT4，那也完全是一笔合算的生意。更何况，流量才是现在互联网布景下竞赛的中心，凯迪拉克能因此被更多的人熟知，收成的远比在直播上卖出一两辆车来得更有价值。

还有明星跨界直播卖车，上一年10月，缄默沉静良久的宝沃轿车因“雷喜报直播卖车”开端在朋友圈刷“存在感”，其活跃度显着进步。

“草根主播”强势逆袭

明星与尖端网红们自带流量与光环，但关于动辄几万乃至几十万单价的轿车，有时也显得有些无能为力。比方李佳琦的凯迪拉克CT4直播，就一度由于0销量而引发热议，不少人开端质疑李佳琦的带货才能，以为这是他直播生计的“滑铁卢”、“翻车”。

而薇娅也曾在小S与蔡康永的访谈节目《花花万物》里介绍带货阅历，蔡康永问道；“你有没有卖过难卖的东西？”薇娅坦言有过一件都没卖出去的产品，是一款车。小S弥补，“是太贵了？”薇娅答复，“是的。”

可见，带货才能强如李佳琦和薇娅，好像也不太带得动轿车，有人以为是“不行专业”。薇娅和李佳琦都不是轿车专业人士，比方和以往的卖车直播对着一辆真车解说不同的是，李佳琦一上来就表明，自己没有驾照也不会开车，天然无法介绍许多车辆细节，代之更多的是对着车模型说，好精美哟。

确实，并不是所有人都懂轿车，但假如懂车的人来直播，是否作用会更好呢？4月10日，懂车帝联合我国轿车流转协会建议的“懂车帝买车直播季——经销商主播挑战赛云颁奖”收官。据统计，上述经销商主播挑战赛取得5200家轿车经销商的参加，掩盖91个轿车品牌及293个城市，品牌厂商、经销商和车圈KOL共进行直播超越10万场。

在这场持续了近两个月的轿车人自己的直播大赛中，呈现出了不少带货才能强的新晋主播。懂车帝相关负责人介绍，竞赛进程中，每天轿车经销商的直播场次在2000场以上，单场人气十万以上的主播有许多。这些主播多是4S店的出售司理、网销司理乃至总司理，他们的一起特点是专业、长于策划、表达才能强、性情生动乐于与粉丝互动。

以本次竞赛中锋芒毕露的新主播“GEELY武汉吉客大海”为例，不只每次直播都选择光鲜亮丽的布景和明晰的设备，并且每期直播前都有完好的内容策划和预热动作，数据显现，直播当天有预热行为的主播，看播人数是其他主播的3.7倍。

他特别长于策划主题，比方团购专场、金融专场、情人节专场等，还和建设银行的工作人员连麦，解说借款、车险等问题，用户反应很好。渐渐构成了周四、周六做内容专场，沉积用户，堆集粉丝，周日做团购转化的节奏，构成安稳节奏后直播7场，签下11单。

直播期间怎么与粉丝互动，连麦PK添加直播趣味性和粉丝黏性，经过发放优惠券进步意向用户触达，也是一个技能活儿。武汉上汽名爵品牌4S店总司理在与粉丝互动时，长于经过问题设置把握话语权，经过凭借团队配合在直播间带动气氛，渐渐迎来了粉丝量的添加，也迎来了订单的转化，最高一场有9个用户下了1000～2000元不等的定金。

大主播带小主播转化订单

能够看到，阅历了2019年的探究，轿车直播用户的规划和黏性不断添加，用户对直播内容的需求不断进步；此外，参加直播内容的创作者逐步增多，除了传统创作者外，轿车厂商、经销商加快入局。

此趋势下，轿车直播的商业价值不断凸显。一方面，直播用户与买车客户的重合度高，因此经过直播能够取得很多出售头绪，用户精准；另一方面，直播能够强化用户的购车意向，进步转化功率，轿车直播直接服务于买卖的机遇逐步老练。

就如大搜车创始人兼CEO姚军红所说，抖音、快手等多个直播渠道日活数加起来近6亿。也就是说，有近6亿人被集合到短视频和直播上了，但假如在线下要集合一两百万人群，本钱都是难以承受的高。所以客户到哪，商家就要去哪挖井。跟着客户越来越多地向短视频流媒体集合，未来3年内，玩不动直播的轿车商家将很难存活，由于流媒体以外的客户越来越少。毋庸置疑，直播是趋势，短视频是很好的弥补。

那未来，哪些人会成为“车界李佳琦”，协助车企和经销商带货呢？姚军红以为，未来必定会有一个或多个，如李佳琦相同具有超强带货才能的主播呈现，而这些“大主播”更或许身世于轿车职业。

这些大主播具有很好的车型解说才能，假定一场直播往后招引了100万粉丝，但由于购车转化进程一般要3个月左右，大主播不行能持续盯梢100万粉丝进行转化。所以，需求有10万～20万个“小主播”，与这100万粉丝互动、盯梢，转化这些流量，终究变成能够买卖的订单。一起还要匹配如天猫相同的供应链系统，对订单进行交给。当然，这些大主播和小主播也需求一个渠道进行整合。

能够说，轿车直播的大趋势现已到来，轿车直播正在以其更强的信息表达才能、更快的信息流转速率，以及更易互动的优势取得用户和创作者的喜爱。而关于直播生态而言，厂商、经销商主播仍在探索之中，何时呈现“车界李佳琦”，咱们拭目而待。

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